Crèche par Nature : Deux cibles, un budget maîtrisé
Le contexte
Crèche par Nature est un réseau de micro-crèches implanté en Essonne et dans les Yvelines, proposant un accueil collectif à taille humaine autour d’un projet pédagogique centré sur la nature. Avec plus de 10 établissements répartis sur des communes comme Palaiseau, Marcoussis, Gometz-la-Ville ou Fontenay-lès-Briis, le réseau accueille des enfants de 10 semaines jusqu’à l’entrée en maternelle.
Géré par France Crèches, ce réseau en pleine croissance avait un double objectif d’acquisition ambitieux sur le marché français : renforcer sa visibilité digitale en France sur les moteurs de recherche français et utiliser la recherche Google comme levier d’acquisition digitale, de marketing digital et de génération de trafic pour attirer davantage de familles via la recherche Google, générer du trafic qualifié et convertir chaque prospect en lead, tout en recrutant des professionnels de la petite enfance pour accompagner son développement sur le marché français. Deux cibles très différentes, deux types de campagnes à piloter simultanément.
Le problème
Avant l’intervention de notre agence d’acquisition digitale en juillet 2025, les campagnes Google Ads existaient mais manquaient d’optimisation stratégique et d’une véritable analyse de donnée et ne permettaient pas d’exploiter pleinement ce levier d’acquisition digitale ni d’améliorer la performance des campagnes ni d’optimiser la performance globale de la stratégie d’acquisition digitale. Sur la période juillet-décembre 2024 sans Excalibur le réseau générait 6 030 clics pour 500 000 impressions, avec un coût par clic moyen de 0,65€ pour une dépense totale de 3 940€. Les volumes étaient corrects, mais le ciblage manquait de précision et le budget n’était pas rentabilisé au maximum. Le ratio impressions/clics révélait une audience trop large, générant un trafic peu qualifié, peu de prospect pertinent et limitant la performance marketing de l’entreprise et son objectif de croissance.
Ce que nous avons mis en place
Prise en main et audit des campagnes existantes
Dès juillet 2025, nous avons réalisé un audit complet des campagnes en place : analyse des mots-clés, des audiences social et search, des enchères, des annonces, du contenu et des donnée de performance afin d’aligner la stratégie d’acquisition digitale, marketing et publicité avec les besoins réels du client et son objectif business en France, les objectifs business de l’entreprise et son offre sur le marché français. Les trois premiers mois juillet, août, septembre 2025 ont été consacrés à l’ajustement progressif des campagnes : restructuration des groupes d’annonces, affinage des ciblages géographiques, optimisation des mots-clés négatifs et refonte des accroches publicitaires.
Deux stratégies d’acquisition digitale distinctes
Nous avons défini deux axes de stratégie d’acquisition digitale bien séparés pour répondre au besoin spécifique de chaque cible pour répondre aux besoins spécifiques de l’entreprise. Le premier, orienté recrutement de familles, vise à générer des demandes de places en crèche sur les communes ciblées. Le second, orienté recrutement de professionnels, cible les éducateurs de jeunes enfants, auxiliaires de puériculture et autres profils recherchés par le réseau. Chaque axe dispose de ses propres annonces, mots-clés, contenus, pages de destination et d’une stratégie social et search dédiée afin d’optimiser la conversion, générer plus de lead qualifié, transformer chaque prospect en opportunité et renforcer la marque sur les canaux digitaux et social.
Optimisation continue du ROI
Mois après mois, nos experts en acquisition ont poursuivi l’optimisation des campagnes pour améliorer la qualité du trafic généré, utiliser de manière plus stratégique le budget publicité comme véritable levier d’acquisition digitale et obtenir un meilleur résultat et faire progresser les résultats. L’objectif n’était pas d’augmenter le budget à tout prix, mais de générer plus de clics qualifiés avec un coût par clic progressivement réduit.
Les résultats
Les résultats obtenus illustrent concrètement l’expertise digitale et la capacité de notre agence d’acquisition à générer un meilleur retour sur investissement et démontrer notre expertise d’agence experte en acquisition digitale à optimiser une stratégie d’acquisition digitale orientée performance et résultat mesurable. En comparant des périodes équivalentes avant et après notre intervention :
Juillet à Décembre
| Sans Excalibur (2024) | Avec Excalibur (2025) | |
| Clics | 6 030 | 6 220 |
| Impressions | 500 000 | 399 000 |
| CPC moyen | 0,65€ | 0,77€ |
| Dépense | 3 940€ | 4 810€ |
Malgré un budget légèrement supérieur, le nombre de clics a augmenté tout en réduisant massivement les impressions inutiles signe d’un ciblage bien plus précis et d’une audience nettement mieux qualifiée.
Janvier à Juin
| Janvier-Juin 2025 | Janvier-Juin 2026 | |
| Clics | 5 740 | 9 520 |
| Impressions | 717 000 | 260 000 |
| CPC moyen | 0,76€ | 0,59€ |
| Dépense | 4 360€ | 5 630€ |
C’est sur cette période que les résultats sont les plus éloquents : +65,8% de clics en un an, avec 63% d’impressions en moins et un CPC réduit de 22%, passant de 0,76€ à 0,59€. Pour un budget légèrement augmenté, le réseau génère près du double de clics qualifiés, sur une audience ciblée avec une précision bien plus grande.
Une collaboration qui continue
Nous accompagnons toujours Crèche par Nature aujourd’hui. Les campagnes sont optimisées en continu, avec un pilotage mensuel basé sur l’analyse de chaque donnée de campagne pour faire évoluer la stratégie digitale afin d’améliorer durablement la performance, la visibilité en ligne et la génération de leads pour le client.
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